蘇寧“兩條腿”走路在粵布局O2O，除了依托自身線下門店資源之外，還嘗試與本土大型百貨合作。記者從蘇寧方面了解到，近日，廣州蘇寧正式牽手天河城百貨，雙方達成初步的戰(zhàn)略合作，以天河城百貨遍布廣州的6家實體門店作為體驗場，蘇寧將加速百貨品類向下延伸，而天河城百貨則將借此進一步向上觸網(wǎng)，實現(xiàn)傳統(tǒng)零售模式的轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，天河城百貨在蘇寧開放平臺上的線上商鋪已經(jīng)正式投入運營，消費者可在天河城百貨實體門店進行線下體驗，掃碼加入購物車，線上下單支付，選擇配送或者門店自提，同時享運費全免的優(yōu)惠。蘇寧將為天河城百貨提供線上線下的雙向引流，蘇寧線上易購城市專區(qū)為天河城百貨線下商城引流的同時，也在自身門店通過二維碼布展、易購體驗專區(qū)為天河城百貨的線上商鋪進行引流。

蘇寧云商副總裁、華南區(qū)執(zhí)行總裁龔震宇表示，目前雙方的合作仍在初級階段，后期雙方有望在系統(tǒng)層面進一步深入合作，通過打通會員系統(tǒng)，實現(xiàn)會員卡共用，共享會員數(shù)據(jù)，進一步挖掘消費者需求，提升用戶購物體驗。同時隨著蘇寧獨立物流公司，近期將開放物流服務，雙方有望為實現(xiàn)倉儲和配送共享，向消費者提供多種物流方案選擇，進一步滿足用戶差異化的需求。

 通過“自下而上”的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧已率先完成3C、傳統(tǒng)電器品類的O2O落地，隨著蘇寧開放平臺的上線，蘇寧全品類拓張戰(zhàn)略迅速凸顯，截至目前開放平臺在粵商戶達到1000多家，線上SKU的增長逾十萬，主要涵蓋百貨、服裝、箱包、母嬰、食品等品類。

除利用自身實體資源進行線下品類布局外，龔震宇介紹，蘇寧還將與本地大型傳統(tǒng)零售商形成戰(zhàn)略合作，逐一進行線下圈地，“隨著這種線上線下商業(yè)合作模式的成熟，后期蘇寧在粵將通過模式復制，牽手更多本地商超百貨。”